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时尚初创公司和辛西娅·罗利 (Cynthia Rowley) 联手押注 “人群商业”

时间:2021-10-12 20:39:32来源:

辛西娅·罗利 (Cynthia Rowley) 是一位顶级女装设计师,在全国各地拥有六家实体店。然而,最近她所做的不仅仅是照顾她的数百万美元的时尚系列,并重新购买她的同名精品店。像她这样的台词通过开创 “人群商务” 的概念,帮助重塑电子商务。

图像信用: Crowdemand.com

设计师不能总是说服百货商店的买家在新款式上冒险。与此同时,时尚住宅与所谓的 “快时尚” 品牌竞争,这些品牌的商品既丰富又实惠。但由于这些低端品牌往往生产过剩,这种模式是浪费的,让购物者很难穿得有特色。“这是不可持续的,财务效率低下,” Yaniv Reeis说。

Reeis是初创公司Crowdemand的联合创始人,与Liat Cohen和Marat Stary一起。这三个儿时的朋友结合了各自在网络安全、技术咨询和广告方面的背景,推出了一个网站,该网站的特色是限量版的预购作品。

该网站与高端老牌设计师战略合作。这提供了可见性,并使得在短短8到12周内通过生产和交付移动物品成为可能。(相比之下,新兴生产线可能需要两到三个月的时间才能发货)。当满足最低生产数量时,就会收取信用卡费用并投入生产。

与时尚强国合作

图像信用: Crowdemand.com

服装和配饰的价格从245美元到2,000美元不等。联合创始人Stary表示: “Crowdemand体验仍然是奢侈品市场。”“以价格竞争并不是进入电子商务领域的游戏。”

去年,罗利在一次时装贸易展览会上会见了Crowdemand创始人,他们的创业想法激起了她的兴趣。她一直在尝试电子商务来介绍新产品,从她与他人共同创立的展览A开始,该网站出售顶级当代艺术家的限量版作品。她还推出了与Warby parker直接竞争的眼镜系列,并与Birchbox建立了合作伙伴关系,推出了她的美容系列。这家私营公司没有公开报告这些在线企业的收入。

Crowdemand允许像Rowley这样的设计师通过特殊的活动 (例如 “流行需求的支持”) 来测试市场,在这种活动中,设计师复活了过去几季的流行作品。它允许设计师以传统零售环境中无法做到的方式测试新产品和总需求。

罗利说: “这绝对是一种让我们可以拥有几个星期的空间,并在服装进入销售市场之前获得客户反馈的方式。”

第一个月: 启动和故障排除

Crowdemand在专门以辛西娅·罗利设计为特色的4月8日上上线。然后,整个月的contemporary line Whit和总部位于巴西的Meskita的生产线交错推出。

图像信用: Crowdemand.com

在Rowley进行了为期两周的竞选之后,所有作品至少达到了成功竞选所需的最低数量的一半。辛西娅·罗利 (Cynthia Rowley) 和克劳德 (Crowdemand) 计划讨论未来的另一场竞选活动。

Reeis说,由于它从头开始构建了核心技术,CMS和分析,因此它保持敏捷,并且可以在设计器启动日期进行故障排除。但是Marat补充说,这不仅仅是软件服务。“我们为市场营销提供视频制作和摄影,并处理所有运输,” 他说。“因此,我们拥有后端技术和零售业务。”

对于创始人来说,这个端到端平台是颠覆零售模式的更广泛目标的一部分。Reeis说: “Crowdemand是建立在众包的理念上的,并为用户想要但尚未创建的东西创造需求。”

最终,该网站使像Rowley这样的设计师可以实时了解客户对穿着感兴趣的衣服,而不是百货商店买家想要的衣服。“这是直接接触我们消费者的另一种方式,” 罗利说。“这是一个经过验证的模型。” 相关: 这家初创公司如何破坏社交电子商务

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