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专注于核心优势,这样你就可以在不确定的时期更精简地运行

时间:2021-07-16 18:39:03来源:

英国脱欧公投就在我们身后,美国总统大选仍在前方。可以理解的是,许多企业主都想知道这些全球性的政治和经济事件将如何影响他们的公司。尽管我们无法预测未来,但我们可以计划。中小型企业必须准备好应对可能发生的一切,特别是如果他们在动荡时期重新寻求扩张的话。目前,唯一的确定性是不确定性。

当时间紧迫或道路特别不清楚时,我们通常会建议我们的业务客户保持精益,专注于他们的核心产品和服务。首先是回归基础: 看看你的业务和运营模式。

专注于核心业务。

首先,让我们谈谈核心,因为它与你的商业模式有关。你的主要产品或服务是什么?它如何与当前市场保持一致?市场上的其他参与者是谁?你的竞争优势是什么?

为了在竞争日益激烈的市场中保持你的市场份额,坚持你最擅长的事情将有助于保持专注于服务你已经赢得的客户,并有可能吸引新的客户。如果经济转坏,你的一些竞争对手可能会发现自己在财务上过度杠杆化,无法等待经济下滑。如果你在运营和财务上做好了应对竞争对手不这样做的准备,你甚至可能有机会成长。在此过程中,您将淘汰短期内变得更弱的球员。

由于在不确定的环境下扩展新产品或服务系列可能特别有风险,因此我们通常建议客户保持其优势。但是,如果您的业务是一项积极的增长计划,并且您看到了一个没有市场机会的机会,那么这可能是投资的战略时机。不过,请记住,如果一个主导者已经渗透到这个新的细分市场,她或他将加倍努力以保持收益。在紧张的时候,你必须更加努力地工作。

保持运营精益。

接下来,要保持精益,请检查您的运营模式。保持运营精益的主要方法有两种: 削减成本和提高效率。

你能很好地处理你所有的商业开支吗?如果你希望找到储蓄机会,你需要对你如何花掉所有的钱有一个深刻的理解。

削减成本的策略可能包括:

重新谈判供应商合同将主要费用用于投标,以减少设施或办公室租赁成本,包括缩小规模或重新谈判租赁评估人员需求,确定冗余并考虑共享服务方法重新评估您的设备和供应需求合并和/或外包一些功能,如应付账款改善现金管理和优化现金流周期与注册会计师讨论潜在的节税机会

您在此发现过程中获得的额外洞察力可以通过根据需要调整价格来保持竞争力。改善你的现金状况可以帮助你在潜在的低迷时期提供所需的缓冲。

在寻找提高效率的方法时,请考虑可以自动化哪些流程以及可以简化哪些步骤。合并任何职位有意义吗?您可以使用当前的技术来改进或自动化任何流程吗?您是否可以访问识别运营效率低下所需的数据和报告,或者您可以从外部专业知识中受益?

当您简化流程步骤或削减成本时,不要忘记评估风险。理解风险和收益之间的平衡行为是关键。例如,在某些情况下合并职能可能会引入内部控制问题,使您的公司面临更高的欺诈风险。

经济不确定性不一定是坏事。实际上,它可以为有准备的企业提供机会。坚持使用您的核心产品和服务,并保持您的运营精益求精,以更好地定位您的公司。

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