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成为成长型黑客需要什么

时间:2021-09-14 16:38:56来源:

这篇文章被收录在《企业家之声关于增长黑客》一书中,这本新书包含了20多位撰稿人、企业家和思想领袖的见解。

对于希望增长的公司来说,一个稳健的增长黑客很容易被误认为是超级英雄。

随着通过社交媒体、视频和内容不断涌现的新的牵引渠道,“黑客增长” 已经成为一个比几年前复杂得多的过程。游戏肯定变得越来越难,但回报也越来越大。如果你有营销和爱情的诀窍,事情就会像病毒一样传播开来,现在是成为成长型黑客的最佳时机。

为了帮助你更好地理解成为一名真正的成长黑客需要什么,以下是你需要开始的:

1.为观众准备的Afeel。

互联网上挤满了帮助提高转化率和建立忠实追随者的选项。从社交媒体页面,广告平台和电子邮件中,作为黑客,您有很多方法可以培养客户社区。你的工作是发现哪个客户群对你的业务最可行,以及你如何找到一种方法让该客户群参与你的公司传播开来。

从感受你的观众是谁和你的买家角色开始。这种理解将是一个很好的起点,尤其是当你努力找出你的核心客户最有可能在哪些渠道上找到的时候。根据您要针对的对象,将您的观众分为三到六个不同的角色,而您要将其放在次要位置。

请记住,破解增长的最简单方法之一是掌握一个小利基群体的营销漏斗,然后复制它。如果你看看大多数已经取得病毒式发展的科技公司 (Facebook、优步、Airbnb),他们都在某种程度上遵循同样的心态。

这将允许你剖析最倾向于你的品牌的群体。更深入地了解客户的兴趣,价值和职业将帮助您直接为他们量身定制您的信息,从而更容易获得转化。

2.对测量的痴迷。

今天,营销人员使用分析工具,因为他们必须这样做。简而言之,如果你不是分析驱动的,你就不是一个真正的增长黑客。数据驱动的营销工具不仅鼓励增长黑客,而且鼓励整个组织提前计划,并以已定义的可衡量指标考虑其结果和目标。

如果没有衡量工具,营销人员很快就会成为基于虚荣心指标做出决策的受害者。提前计划并使用可靠的数据和管理工具将帮助您确定哪些指标是正确的,并使您能够更快,更智能,更有效地采取行动。它还将提高团队的产出,并为您需要实现的可交付成果和目标提供非常清晰的定义。

但是,在进行营销工具自助餐之前,重要的是要花费大部分时间来了解适合您的测量模型的正确数据。首先,确定您的业务目标、您的目标、每个目标的关键绩效指标,最后确定每个目标的细分受众。

收集这些信息背后的心态源于需要关注业务目标,而不是仅仅关注业务的一个方面,比如你的网站。随着网站的发展,虚荣metricscan的魅力使您摆脱了最初建立网站的原因。在所有这些重要方面保持最新状态的最佳方法是平等关注整个营销漏斗,然后找出漏斗的哪一部分是公司获得病毒的瓶颈。

3.对数据驱动决策的思考。

每个增长黑客心中的第一件事必须永远是指标。作为黑客,您将不得不做出以硬数据为后盾的决策。营销界的老fogeys躲避必要的分析工具,并根据直觉做出决策。他们忽略了这样一个事实,即在当今瞬息万变的数字时代,直觉无法准确反映出业务绩效背后的实际变化部分。

他们依赖于他们所看到的,而不是实际发生的。相反,良好的增长黑客理解数据驱动的信息将导致对他们支出有效性的真正理解。最好的成长型营销人员明白,最好的决策和项目是依靠可靠数据的支持。

总是有硬数据来支持你的决定。首先成为Google analyticis的专业人士,然后从那里开始使用新平台。实际上,增长黑客更多的是一种心态,而不是实际的技能。如果您沉迷于数据书呆子的成长,那么您已经可以成为真正的增长黑客了。

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