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大数据是您寻找销售的第六感

时间:2021-10-12 09:39:23来源:

销售是一种狗吃狗,竞争激烈的职业,这并不神秘。而且,如果还不够困难,那么买家现在比以往任何时候都更加了解情况,也更加难以接触。因此,销售代表渴望对买方的思想和内心有新的见解。

销售专业人士希望他们拥有一个水晶球或第六感,以获得理想的时间和信息,以突破所有噪音并吸引买家的注意力。我们没有超自然的力量,但是我们现在拥有大数据,每天发布有关公司和产品的大量信息。在这些数据中,我们可以找到销售代表金。

什么黄金?购买信号! 销售代表可以深入了解新闻和事件,这些新闻和事件表明公司何时对销售代表提供的产品或服务成熟。根据《触发事件销售》的作者Craig Elias的说法,在销售过程中使用购买信号可以将响应率提高多达32%。

这是一个例子。如果您出售办公家具,那么您很想知道潜在客户何时宣布他们要开设新办公室。然后,您可以及时,上下文相关且有价值的信息与买方联系。销售代表应确定与潜在客户联系的最佳时机的最有力指标。一些例子:

1.职位发布。新员工意味着更大、更复杂的团队,以及新的高管。新的高管总是希望通过新的想法和策略迅速产生影响。经历组织成长痛苦的公司更愿意接受不同的解决方案。

2.扩张。进入新的、更大的办公室或新的市场通常是一个增长指标。这些公司将接受更有效地扩展业务的解决方案,例如人力资源产品,软件,办公用品和旅行物流。

3.财务业绩。监控季度报告。减少支出的公司正在寻求纠正效率低下的问题,而增加支出的公司则希望优化和扩大规模。

4.合并和收购。这是一个公司决定取消不起作用的供应商服务和产品,并实施新的解决方案来削减成本和增加收入的时候。这些公司将在不久的将来审计他们的大部分组织结构和流程。

5.新投资。B系列或更高版本的资金优先于高增长,尤其是在销售和营销团队中。当一家公司拿到额外的钱时,这意味着他们已经做得很好,并将扩大预算和人数。

销售代表知道需要注意的购买信号。销售智能工具会自动监视市场以获取最强的信号,并直接将见解实时传递给其CRM系统或电子邮件收件箱。第六感怎么样?

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