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我们都是销售人员。使用这三种技巧可以成为更好的一种。

时间:2021-09-13 17:38:59来源:

本文最初发布于2016年2月2日。

你可能没有销售员的头衔,但你必须提高自己的技能,成为一个更好的沟通者,才能在商业和生活中获胜。无论你是经营自己的公司还是目前受雇于某家公司,在一天中的某个时候,你很有可能花时间做与销售相关的工作。我们所有人,不管职位或影响力如何,几乎每天都在做某种类型的销售。

家长们花了大量的时间来说服孩子们整理床铺,做家务,为即将到来的考试做准备。一个创业者花了大量的时间试图把他们的想法和新成立的组织卖给投资者和其他能够帮助他们推进成长过程的关键角色。

一个大组织的首席执行官或领导者总是花大量时间向员工推销公司的愿景。在一家公司工作的员工花了大量的时间来推销自己的技能,这样他们就可以获得晋升并在公司中晋升。

销售是企业成长和成功的氧气。没有它,最终就没有生意。没有销售就不可能增长。

这里有三种方法可以让你成为一个更出色的销售员。

1.总是先问问题。

我遇到过的一些最好的沟通者总是带着问题。我写了很多关于问题重要性的文章,当然这也适用于成为一个更好的沟通者和销售人员。

在你下次的销售会议或与某人的互动中,试着用重大问题来引导谈话。做你的研究,准备好要问的问题。

当你提出好的问题时,你在做两件事,从长远来看,这对你有帮助。第一,你表现出一种谦卑感,这种谦卑感会一直以积极的方式为你服务。第二,你将开始收到你通常无法找到的关键答案。当人们提出重大问题时,没有什么比这更有力的了。从现在开始,在每次互动中都要以问题为导向。

2.改变你对销售的看法。

我不能告诉你我遇到过多少人对销售没什么好说的。他们不明白为什么会有人想做这样的事,或者在销售部工作意味着你在别的地方找不到工作。

要想在销售上取得成功,你必须首先改变你对销售的看法。与其把它看成是负面的,不如从一个完全不同的角度来看待它。销售就是服务和帮助他人到达他们想去的地方。在销售中,只有帮助别人成功,你才能成功。

如果你不停地告诉自己你有多么讨厌销售,并且从不试图改变你对销售真正代表什么的负面看法,那么你就很难在销售中取得成功,成功地销售你的产品或服务。

3.痴迷于成为解决问题的高手。

这个完全可以改变游戏规则。沉迷于解决问题,在市场上提供真正的价值,使你与众不同。最成功的销售人员不会把它看作是销售,而是把它看作是解决问题的机会。他们一心想成为解决问题的高手。

想办法让你在市场和潜在客户中带来的价值翻一番,然后把你所有的时间和精力都用在解决真正的问题上。当你开始解决问题,并在别人给你贴上销售员的标签之前成为问题解决者,你的事业和生活就会发生改变。

成为一名更加出色的销售人员,提高你的沟通技巧,将比仅仅在商业上取得成功帮助你多得多。尽管你可能没有销售员的头衔,但我们在某种程度上都是在销售。

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