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更好的功能并不能使应用程序成功。这就是原因。

时间:2021-10-13 19:39:22来源:

大多数最好的应用程序来自解决他们在日常个人或职业生活中遇到的问题的人。

您可能已经听说了很多,并继续发现自己值得解决的问题。因此,您可以构建一个应用程序,但并没有太大的吸引力。它可能会获得一些初步的牵引力,但不足以使其成为一项业务。这是app store中许多200万应用程序的故事。

您的应用程序的kicker是一项功能,仅比现有应用程序逐步更好。虽然你可能会说服自己,这足以让人们使用你的应用程序,而不是他们目前使用的应用程序,但事实是,人们不会轻易频繁地改变习惯。

举个例子: 市场上有许多应用程序,例如Snapchat,具有逐步更好的功能。这是否使所有这些都成功并将现有的Snapchat用户移至其他应用程序?

仅仅因为有一个更好的捕鼠器,并不意味着如果我现在使用的捕鼠器满足我的需求,我会买它。

谷歌的拉里·佩奇 (Larry page) 在最近的一次采访中说: “随着时间的推移,渐进式改进肯定会过时。特别是在技术领域,你知道会有非渐进式的变化。“

如果你仍然不相信,这里有一些更多的原因,你应该放弃你的应用想法,如果它只是增量地比现有产品好:

1.更好的应用程序并不总是获胜。如果大量用户已经在使用竞争应用程序,则尤其如此。哈佛商学院市场营销学教授约翰·古维尔 (John Gourville) 的一篇论文指出,与那些高估已经使用的产品的消费者相比,产品之所以失败,是因为企业家非理性地高估了他们的创新。他指出,要让新应用 (产品) 有机会,它们必须比现有应用 (产品) 好10倍,“使创新的相对收益如此之大,以至于它们克服了任何过度的潜在损失。”

2.竞争会压制你的生意。如果你的想法与你的竞争对手相似 (具有边际特征差异化),已经在市场上有吸引力,你必须天真地假设你的竞争对手不会做出反应。竞争对手已经拥有庞大的客户群,可以迅速适应新功能 (如果有任何后果),从而压制您的业务抱负。您需要能够将功能与产品区分开。

3.该应用程序只是 “很高兴拥有”。制造止痛药而不是维生素。维生素很不错,如果您每天都有维生素,可能会有所帮助。但是,如果您头痛,则必须服用止痛药或承担后果。如果您以逐步更好的功能启动应用程序,那么它将成为一个不错的产品,而不是 “必须拥有”,因为 “必须拥有” 已经存在于市场中。

4.没有口碑触发。如果你看看当今市场上最成功的应用程序,它们都在增长,因为这个词从一个人迅速传播到另一个人。无论是WhatsApp还是Evernote,他们都没有花费任何营销资金来获得吸引力。他们只是制造了一种奇妙的产品,解决了一些人如此严重的问题,没有它他们就活不下去。

如果您的产品可以激发这种情绪,那么您就会产生病毒效应,因为人们一定会告诉他们的朋友和扩展的网络有关该应用的信息。但是,如果您构建的东西比竞争对手的增量更好,那么人们可能不会有同样的感觉。

传奇四分卫乔·纳马特 (Joe Namath) 说得最好: “如果你不打算一路走下去,为什么要走呢?”

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