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完成交易: 5位精明的企业家分享他们的秘密

时间:2021-09-14 15:38:52来源:

在完成一笔大交易的热潮中,很容易吹牛。这些非常成功的企业家-以及Oracles的成员-分享如何使您的谈判更顺畅,更有利可图,以及如何在虚线上获得握手和签名。

汤姆·费里

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我很幸运地完成了职业生涯中的重大交易。一些人创办了企业,而另一些人把好的企业变成了伟大的企业。根据我的经验,有四个步骤需要强调:

第一,列出你想合作的大公司或玩家。知道他们的痛点和最重要的是什么。创建内容,演示您将如何更快地解决他们的问题,以更高的服务级别以更低的成本。了解一笔交易的收入价值,可以更轻松地对每年在潜在客户上花费的金额进行逆向工程。

第二,建立管道以培育机会。参加每次会议。接受报酬较低的工作来证明你是如何创造价值的。这并不总是奏效的,但大笔交易的决策者最终会注意到这一点。您将建立联系并建立关系-这是成功的一半。总是要求推荐!

第三,每年都做一些大事,以保持在潜在客户的最前沿。在从事日常业务的同时,与那些梦想中的客户保持同步。(我使用合同。)

最后,成为公认的行业权威,并在社交媒体上推动这些胜利。它可以是大的,也可以是小的,就像写一份广受好评的白皮书或赢得当地商业奖一样。累积认可您的团队和产品的奖项。底线: 做巨额交易的大公司希望与赢家合作。-汤姆·费里国际 (Tom Ferry International) 的创始人兼首席执行官汤姆·费里 (Tom Ferry) 在Swanepoel power 200和《纽约时报》畅销书《生活! 按设计

格兰特·卡尔多内

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完成任何规模的交易时,清晰而自信地进行沟通。否则,人们不会信任你。(我使用录音机和视频进行了多年的练习,以确保我的交流符合我的预期。)

“有意愿的地方,就有办法。”我始终相信,无论买家或我周围的人怎么说,我们都可以达成协议。知道您将达成协议的心态要求您消除环境中的所有负面影响,例如负面影响是一种致命疾病。

我的首要任务是始终保持积极。无论买家如何回应,都要保持轻盈,始终保持微笑,并在整个谈判过程中保持一种能干的态度。当你屈服于消极情绪时 -- 你的或买家的 -- 只有一个结果: 不好。

在你遇到的每一种情况下,与每个人练习微笑。这样做,直到你可以争论,不同意,谈判,克服反对,并关闭所有微笑。-格兰特·卡多内 (Grant Cardone),建立了一个价值500万美元的房地产帝国的顶级销售专家,也是《纽约时报》 (NYT) 的畅销书《痴迷还是平均》的作者; 在Facebook或YouTube上关注格兰特

泰·洛佩兹

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你必须明白的一件事是,学校没有让我们做好交易的准备。以下是我学到的三个技巧:

第一,如果你最初的报价被接受,你可能谈判不够。如果他们不接受您的第一个报价,请不要感到沮丧-如果他们接受,这是一个不好的信号。

第二,平衡-不要总是寻求最好的交易。亿万富翁沃伦·巴菲特 (Warren Buffett) 表示,为质量的东西付出合理的价格要比为垃圾付出便宜得多。有时我等了太久才谈判不同的商业交易,结果一无所获。最好多付一点钱,才能拥有一些真正的投资。

第三,与众多顾问开战。我聘请律师来发现我可能会错过的事情。我的第一个商业伙伴说: “如果不阅读细则或附录,您将不会相信有多少人签署任何东西。”知道你在签什么。走到外面,躺在游泳池旁,以轻松的方式阅读合同,然后让其他一些人看着你的肩膀。-泰·洛佩兹 (Tai Lopez),许多价值数百万美元的企业的投资者和顾问,他们已经建立了一个8-p的在线帝国; 在Facebook或Snapchat上与Tai联系

克里斯·普洛

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作为发展我以前的公司MavenWire的一部分,我谈判并完成了6、7和8便士的交易。有些很容易,几天之内就关闭了; 其他人很困难,需要几个月的时间。我们总是达成互利的协议,加强了我们的关系。在谈判MavenWire的销售2016年时,这变得尤为重要。

以下是要记住的三件事:

第一,得到你想要的东西在交易之前就开始了。谈判和签订合同是整个过程的一小部分。与与您有关系的人进行交易,或创造一种情况以事先了解他们。这为开始谈判提供了信任和同理心的基础。

第二,所有伟大的交易都是双赢的。开始谈判,知道什么对对方和你真正重要。这可以让你找到杠杆赢,在那里你可以给他们一些他们有价值的东西。这可能会花费你很少或什么都没有; 在某些情况下,它甚至可以让你赚钱。不知道对他们来说什么是重要的?问。不知道什么对你来说很重要?做作业。

第三,签约后你需要作为一个团队工作。所以,不管谈判有多困难,始终关心关系。牢固的关系带您度过艰难时期,并影响您的成功。合同只是对协议的书面理解; 与合适的人一起工作,您将很少 (如果有的话) 必须执行它。-克里斯·普洛 (Chris plough),exponentialU的作者,演讲者,顾问和创始合伙人; 他为即将到来的世界配备了史诗般的企业家

罗伯托·奥尔奇

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我记得当我的公司决定离开《变形金刚3》时,派拉蒙影业的负责人感到震惊。“谁会这么做?” 他想知道。毕竟,这些电影中的每一部都赚了十亿美元。

但是,对我来说,前两部变形金刚电影代表了我四年的生活。金钱是伟大的,但我的时间比金钱更有价值。您无法收回时间,而且我们在地球上的时间有限。所以,我走开了,让所有参与其中的人都震惊了。

人们经常害怕说不,担心他们会冒犯某人或错过机会。但是,没有什么比说 “不” 更能让别人信任您或想要您的了。人们通常更喜欢直截了当的 “不”,而不是长时间的 “也许”。我们倾向于想要不再可用的东西。传递《变形金刚3》带来了不同的,非常有利可图的交易,这些交易更适合我想要分配的时间。所以准备好说不,不要害怕。-罗伯托·奥奇 (Roberto Orci),好莱坞超级制片人兼编剧,其电影和电视节目在全球的票房收入超过50亿美元

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